📘 Sobre o Curso

Curso Online em Videoaula Certificado com 80h Duração do curso: 05 a 10 horas Tempo de acesso ao curso e emissão do certificado: 30 dias Certificado: Possui o selo da ABED (Associação Brasileira de Ensino à Distância). Promoção: Compre este curso e GANHE outro curso à sua escolha do "mesmo valor". OBS: Assim que fizer a matrícula, envie uma mensagem para nós no 34/99875/0102 nos informando o curso que deseja de brinde. Conteúdo: As objeções em vendas são obstáculos que potenciais clientes estabelecem durante o processo de venda. Este Curso de Trabalhando as Objeções em Vendas você aprenderá sobre as melhores estratégias para lidar com as objeções mais frequentes, tipos de condução comercial, funil de vendas, CRM, SPIN sell, perfis comportamentais, argumentação, negociação, fechamento de vendas e muito mais. 1 Capítulo 1 Aula 1. O que é venda? Aula 2. Evolução comercial Aula 3. Perfil do vendedor Aula 4. Topo de funil Aula 5. Meio de funil Aula 6. Fundo de funil Aula 7. Levantamento de dados Aula 8. Organizando informações Aula 9. Definição de estratégia Aula 10. Preparação, abertura e ACE Aula 11. Venda provocativa Aula 12. Impacto comercial 2 Capítulo 2 Aula 13. O que é CRM? Aula 14. Como estruturar o CRM? Aula 15. Softwares de CRM Aula 16. O que é SPIN sell? Aula 17. Etapas da SPIN sell Aula 18. Formulação de perguntas Aula 19. Perfil DISC Aula 20. Perfil estrutural do vendedor Aula 21. Motivadores de compra Aula 22. O que é argumentação? Aula 23. Venda consultiva ou provocativa? Aula 24. Tipos de argumentação Aula 25. Concorrência 3 Capítulo 3 Aula 26. Estrutura do painel Aula 27. O que é trade? Aula 28. O que são objeções? Aula 29. Depoimentos Aula 30. Como fazer um painel de objeções? Aula 31. O que é down-sell? Aula 32. O que é upsell? Aula 33. O que é cross-sell? Aula 34. Tomando a iniciativa Aula 35. Pilares do fechamento Aula 36. Estatísticas comerciais Aula 37. O que são gatilhos mentais? (mais...)

❓ Perguntas Frequentes (FAQ)